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 實體店面如何迎戰後數位消費時代？4步驟改善購買體驗


[新頭殼newtalk]

隨著後數位時代的到來，現代人的消費習慣不斷改變，資誠聯合會計師事務於今發布的「2019 全球消費者洞察報告」指出，智慧型手機正式成為消費者線上購物的主要工具，10 年來首度超越桌上型電腦，而且逾半的人用智慧型手機進行線上支付及轉帳，然消費者也開始對資訊轟炸感到疲乏，亟需尋求工具來協助他們決策，企業該如何改善客戶的購買體驗以穩住實體銷售，將是今後值得關注的議題。

報告指出，在購物與消費方面，線上購物的工具主要為智慧型手機者佔 24%，十年來首度超越桌上型電腦的 23% ，使用平板電腦購物者則佔 16%；且有 51% 消費者使用智慧型手機進行線上支付、發票和轉帳，顯示民眾越來越信任數位科技；而就線上購物頻率而言，36% 的消費者每個月一次，25% 的消費者每周一次，6% 的消費者甚至每天；從來不上網購物的消費者也減少到 7%。

研究結果亦發現，當代消費者面對的產品選擇太多了，消費者對五花八門的行銷手法轟炸感到不堪負荷，正不斷尋求工具來幫助他們簡化購買決策。數位消費者較傳統消費者增加了「搜尋」與「分享」兩項新行為，61% 消費者的購買行為受到社群媒體的影響，包括購買靈感或是正面評價；相反地，只有不到 20% 的消費者表示，他們會因為名人或影響者的代言而購買該產品。

資誠創新整合公司董事長劉鏡清透過報告結果指出，客戶體驗協助穩住店面銷售，偏愛在實體店面購物的消費者回升至 49%，建議企業可以從四個面向著手，以改善消費者的購物體驗，首先是建立一個輕鬆的商店導航系統，讓消費者可以輕易找到他想買的商品；第二是要有知識淵博的銷售人員（顧問式銷售），能夠和消費者互動，介紹商品並解決其疑難雜症；第三是要有簡單的付款方式，讓消費者輕鬆結帳；第四是從手機的角度設計網頁而不是 APP，極少網站是從手機角度設計的，這創造了消費者的不方便，且消費者無意安裝過多的 APP。

劉鏡清補充，若要為消費者創造良好的購物體驗，必須結合實體和數位的方法，例如對壽險業者來說，需要有業務員和客戶面對面接觸，解釋各項壽險產品內容，再依不同客戶需求來客製化保單，並利用線上投保系統等數位化工具，來加快核保或理賠速度，改善消費者的購買體驗。

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 地鐵月台遺失萬元 好心人拾獲交警察


紐約市一名女子上月在地鐵站月台丟失了內藏1萬元的手袋，好心人拾金不昧，把手袋送到警局，使她失而復得。

WNBC新聞網報導，年輕女子阿雅(Aya)準備回哈薩克家鄉探望家人時，不小心把手袋留在地鐵月台上，裡面有一個裝著1萬元的信封。她說，在本地提取現金比在哈薩克容易，所以她準備用這筆錢買禮物給家人。

她從未想過可以拿回這些錢。但上西城的退休人士塔佛納(Richard Taverna)在西66街夾百老匯的地鐵站發現了該手袋和信封後，送到20分局。

塔佛納說，當他說出裡面有什麼時，警察感到震驚。

塔佛納憶述進入20分局後與一名女警交談時說：「我拾到一個手袋，她說，知道。我在地鐵站發現，她說，明白。」

隨後他說：「順帶一提，它裡面有1萬元。」女警這時才開始重視此事。

警局一名副督察說，20分局所有警察都談論此事，並為塔佛納做了正確的事感到高興。

塔佛納說，他對送還那些錢毫不猶豫，並樂於這樣做，但沒想到會引起那麼大的注意。

阿雅度假回來後，10日取回這筆錢。阿雅說，她十分感謝塔佛納，他的行為說明了美國人善良。她送給塔佛納一個哈薩克紀念品表達謝意。









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